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预测一个广告策划活动的不足这样写，策划书的不足那些篇一：策划书要的问题

二、创业策划书的内容

(一)封面

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.内容:

(公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.)

(三)企业介绍

你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力，产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

(十)财务规划

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

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智跃

队 东北师范大学商学院创业团队企业计划书

[老年公寓]

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童

颜

居

老

年

公 创

寓 业

计 划书

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东北师范大学商学院创业团队企业计划书

目 录

摘要? 3 第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

第十部分公司基本情况?产品／服务行业及市场分析分析?营销策略?组织管理?融资说明?财务计划?风险预测与控制项目实施与展望

第 4 页 共 26 页 567 12 13 16 16 21 22 SWOT 10

东北师范大学商学院创业团队企业计划书

摘要

一、公司创办背景

国家的许多政策鼓励支持大学生自主创业 ,全国范围内大学生创业情

绪十分高涨。国家有关政策规定:①大学生自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费,经济合同证件费用免收。这减轻大学生创业的资金压力，给广大想要创业的大学生以极大的鼓舞和支持。

二、公司服务项目简述

我们公司的主要服务对象是渴望拥有丰富多彩晚年生活的退休自理级老人。公司除了提供配套的住宿、饮食、医疗、健身等基本服务项目外，还另设有兴趣课堂、心理辅导、文艺社团等丰富老年人生活的服务项目。为了满足部分老人追求恬静安详的生活方式，公寓特地留出部分闲置土地，供这些老人耕种养花等。此外，公司还建设附属老年学校，这些也将会是我们公司的竞争优势。

三、公司前景展望

短期规划（1-5年）---落实各项服务项目,大力宣传公司特色,尽量提高公

司在区域内的知名度和美誉度。在保证公司基本运营的基础上，使入住率保持稳定并不断增长，力求在第三年末达到80%以上。在经营的过程中，突出服务特色，保证服务质量，让老人感受到贴心的关怀。

中期规划（5-8年）---在公司初步完成短期规划后,整理总结前期发展的经

验和教训，发现公司的优势与不足,从而对组织结构进行调整，探寻出一条适合市情的发展道路。在服务方面，依据老年人的具体要求与困难提出合理的解决方案,力求成本更低而服务更优，使公司能过平稳地进入稳定期。然后依据变化的市场行情，不断地调整企业的战略目标和规划，设计出更加合理的经营方案，保证企业的长期稳定健康发展，为公司扩大规模积累资本金，以更好地服务老人。

长期规划（8-- ）----在老年服务产业方面，公司在长春市范围内已拥有了

很高的知名度。第8年年初，公司将目标市场扩展至吉林省，依靠企业的核心竞争力抢占市场,在其他市区建立分公司，扩大整体运营规模，树立品牌形象，打造文化产业。在长期发展中，以专业的老年服务品牌为起点,进军临近产业

四、创业团队

我们是来自东北师范大学商学院的一支创业团队,小组成员分别来自会计、市场营销、工商管理、人力资源等不同专业。在暑期社会实践中，我们对几家养老院的走访调查，让我们了解了长春市养老事业发展的现状以及在发展过程中的问题，使我们产生了改善养老院现状的想法。对于发展老年产业,我们有着非常

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篇二：缺点什么

常听到有人很满足的说，如今咱们什么都不缺，该有的都有了。的确，豪宅有了，轿车有了，存款有了，电器有了，大片有了，名牌服饰有了，金银首饰有了，大鱼大肉有了，高楼大厦有了，高铁动车有了，似乎能想到的都有了，可是这些都是物质层面的东西。如果从精神层面来说，细细反思一下，想想社会上那些不尽人意之处，还是觉得我们缺点什么。 缺点微笑。微笑是幸福，自信，满足的外在表现，也是一种良好的表情习惯。国人多内敛，不善微笑，过去日子紧巴巴，那是真笑不出来；如今生活好了，高兴了就应该笑出声。微笑，不要成本，无需训练，拜托，那就请大家都绽开笑颜吧，微笑的表情更会动人。而无数个微笑的叠加，就会形成欢乐的海洋，和谐的家园。 缺点幽默。幽默可以美化生活，如食物中的调味品。幽默与心情和心境有关，以我们今日的生活，日渐富裕、闲适、自在，完全可以幽默一些，而且这也没多少技巧，只要你想，就可以做到。譬如说，面孔不要总是板着，语言不要总那么庄重，举止不要总那么拘谨，时不时开个玩笑，来个自嘲，说个不伤大雅的段子，来点幽默诙谐的调笑，都会使平淡的生活放出异彩，是我们的心情溢满春风。 缺点正气。具体表现在，一些人遇事讲利害而不论是非，论人看成败而不辨正邪；羡慕他人，而不论其手段是否下作；眼红他人发财，而不管其途径是否合法；遇事明哲保身不敢发出正义之声，见义勇为的人越来越少。常可见到，在公共汽车上，一个盗贼作案，满车人噤若寒蝉，正不压邪。弥补之策，社会要大张旗鼓地进行正气教育，每个公民都应努力培养正义感，法制、纪检部门应当依法严惩各种不良现象，决不让邪气嚣张，歹徒狂妄，要让正气上升，受人追捧，让恶有恶报、善有善报成为屡试不爽的社会效应。 人们为了身体健康，骨软的补钙，贫血的补铁，气亏的补肾，需要什么就补什么；社会也是这样，缺什么就补什么，才能健康地发展。就今日而言，我们需要补点微笑、幽默、正气乃至等等，把这几样补全，人民的幸福指数才会提升，社会氛围才会更叫幸福安全感会更强，从而真正做到像海德格尔说的那样诗意的栖息。

篇三：策划都包括什么

活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

目录

展开

编辑本段活动策划案

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

编辑本段活动策划的分类

营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

市场营销策划

如XX中国南方汽车展、XX国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。XX中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区**巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语**传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

娱乐政治色彩为目的：

指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。

混合型活动策划

兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如XX广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。

编辑本段活动策划的优势

活动策划具有大众传播性

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。

活动策划具有深层阐释功能

广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

活动策划具备公关职能

活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。

活动策划的经济性优势

传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

活动策划具有延时性

一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作，希望对你有帮助

想了解一下，股权质押是好还是坏

（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 冯子涵）

美，是人类永恒的主题。如今随着人们生活水平的提高，“颜值经济”快速升温。对于爱美人士来说，玻尿酸这个词一定不陌生，因为在许多护肤品里面都可以找到这类成分。但你可能不知道的是，福瑞达生物是第一家将玻尿酸添加到化妆品中使用的企业，全球每卖出10支玻尿酸产品，就有7支的原材料来自山东。

本期发现·瞪羚走进福瑞达生物股份有限公司，与总经理高春明深入交流，听听这位深耕市场14年有余的老化妆品人是如何深耕“玻尿酸”这一行业，又是如何走好新征程的。

科技先行

以制药的标准诠释“中国之美”

“一个企业要长久发展，包括做好一个品牌，它的科技一定是先行的。”高春明告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，作为透明质酸“原液”类护肤产品的开创者和领军者，技术上的研发优势始终是福瑞达生物的“制胜法宝”。

让我们把时间调回到38年前。1983年，来自山东的“中国玻尿酸之父”凌沛学在国际上率先发明了生物发酵技术的玻尿酸提取法，一举打破西方国家对高纯度玻尿酸的垄断，让玻尿酸实现了工业化的量产。要知道，玻尿酸最早是从鸡冠子里面提取出来，用在眼科手术的粘弹剂，也可以用于骨关节疾病的治疗。但那个时候，玻尿酸因无法实现量产，很难得到广泛的推广应用。

这项核心技术奠定了福瑞达在中国玻尿酸护肤行业无法撼动的地位。2003年，福瑞达生物推出了第一支以玻尿酸为核心的护肤产品，正式开创中国玻尿酸护肤的先河。

（福瑞达生物股份有限公司总经理高春明）

在与记者追忆公司发展的点点滴滴时，高春明也不断在强调研发和人才的重要性。高春明介绍说，在高品质成为美妆消费的核心驱动力的当下，科研实力不只是化妆品企业的立身之本，也是企业的核心竞争力。目前，福瑞达拥有3个国家级平台和12个省级科研技术平台。在人才培育方面，与中科院、上海应用技术大学、江南大学、上海复旦大学、山东大学、博溪生物等高校和研发机构展开灵活合作，进一步提升研发和技术能力。

除了科技优势，福瑞达生物对自身产品的要求也具有很高的标准。2021年5月1日起伴随着化妆品监管新规《化妆品功效宣称评价规范》的实施，对化妆品的功效性、安全性以及应用提出了新的要求。众所周知，福瑞达是制药起家，即使是切入化妆品赛道，“制药精神”依旧是刻在骨子里的基因。作为国有企业，福瑞达生物一直以制药的标准做化妆品。高春明告诉记者，他认为妆药是同源的，“化妆品用于皮肤，而皮肤从人体结构学来讲是最大的外表皮器官，它（与药品）的原理是一样的。所以我们一直用做药的理念来指导做我们的化妆品的各种配方。” 以福瑞达旗下的高端品牌善颜为例，资料显示，善颜的每一款产品都出自占地百余亩的中国顶尖药品级美妆产业基地，可达GMP (药品生产质量管理规范)认证标准的净化生产。

如今随着“国风”潮流的兴起，国货品牌也越来越受到消费者的认可。高春明向记者透露，福瑞达生物自1998年成立起，经历了对美和艺术的漫长摸索，一直在通过科技，发现和守护别具一格的中国之美。如今的年轻一代没有文化自卑感，能更自信地展现自我，这种骨子里的自信，让他们更愿意呈现“中国之美”，也更愿意拥护民族品牌。目前，围绕“中国之美”，围绕玻尿酸产业，福瑞达生物已经构建出一个适合不同年龄段、不同人群的各种产品组成的强大矩阵。

（颐莲与宝荣斋联名彩妆）

多打法营销

商业和艺术并非简单跨界

现如今,“酒香也怕巷子深”,品牌营销成为产品连接消费者的重要手段之一，对化妆品行业来说，品牌效应更加重要。而对于目前铺天盖地的跨界营销，高春明有着不同的见解。他认为，商业和艺术，其实一直都不是二元对立，而是相伴而生，这并不是简单的所谓跨界合作。“这不是结合，这就是艺术与本身，用我们的方式，去塑造一个新的时代，发现不同的美，寻找相联通的、美的本质。”

亲历化妆品市场风云变幻十余年，高春明表示，在见证了不少品牌和渠道的更迭后，他深刻体会到了洞察消费需求、踩准时代脉搏的重要性。记者了解到，以“玻尿酸”为原点向外扩张，福瑞达生物正成长为一个拥有多元化品牌矩阵的企业。目前，其拥有专研玻尿酸护肤的品牌“颐莲”，高端量肤定制品牌“善颜”，专研微生态科学护肤的瑷尔博士，以及专研养肤底妆品牌“UMT”组成的品牌金字塔。在各细分市场持续渗透，构筑“护城河”，并带动公司业绩逆势狂奔。记者了解到，旗下品牌瑷尔博士在一年间就完成从零到亿的增长。从2019年7月开始进驻天猫，瑷尔博士仅一年时间便锋芒尽露，成为新锐国货中的“明星”。

“对经营来讲，我个人认为一定是要实打实的去做。一个企业更多的是用通过各种组合把企业价值社会价值去做大。这是核心，所以说我们要深耕我们的目标人群。”高春明告诉记者。凭借着文化定位、功能属性、情感定位三个方面，借用跨界的相互成就，请艺术家给为产品做背书，同时通过产品，把很多艺术品带到了消费者的生活当中，给消费者带来了很多精神享受。未来，福瑞达生物也将持续与艺术家、荣宝斋等国潮IP合作。深度触达Z世代年轻人，用IP作为“钩子”，通过艺术、与传统文化寻找与他们沟通、链接，直击他们心灵的方式。让年轻人不仅收获美的享受，美的熏陶，同时又能使用好的护肤品，提升外在形象，继而提升自信，相信自己的美丽，由外而内激发美，由内而外散发美，实现内外和谐之美。

在营销打法方面，高春明也有着独特的见解。“我认为营销是一个综合的东西。首先要思考你的价值主张是什么？另外就是卖给谁很关键，怎么卖也很关键。如果想要取得长时间的成功，只找到一个风口是不够的，因为这个风口它不一定长时间存在，最终还需要有对翅膀。”

从商超渠道的崛起，到CS渠道的崛起，再到电商淘宝、天猫时代的盛行，在互联网影响下，化妆品行业开始多渠道全面发展。目前，福瑞达生物是以线上业务为导向的公司，但随着线上线下的融合，福瑞达生物也开始向实体渠道发力。此外，公司还加快线下和线上业务的模式互通，推动新零售的整体布局；押宝DTC模式，建立公司的私域流量，形成用户社群，打造以“用户为中心”的企业核心竞争力。

“野心”勃勃

全链条发展振兴鲁妆

山东省药品监督管理局化妆品监督管理处孙敏曾表示，山东省涌现出一大批优秀的生产企业与产品品牌，“鲁妆”正在成为行业内的亮眼名片。作为山东头部美妆企业，福瑞达生物的“野心”不止于打造单个爆品，而是形成完整的产业链，打造玻尿酸产业集群，履行振兴“鲁妆”的社会责任。

“原料透明质酸，仅仅是化妆品的一个原料之一，而化妆品有国内允许使用的有8000多种，国外有2万多种，所以最多是八千分之一或者万分之一。任何一个行业也不可能靠一个原料来取得多么大的胜利。”高春明向记者介绍道，今年年初，福瑞达生物与新疆伊帕尔汗品牌签订合作，开始发力薰衣草精油市场，布局研发玻尿酸+精油的全新产品。

如今福瑞达生物现在已经开启全产业链布局，并且一所“四新”健康护理产业园正在建设当中。据了解，“四新”健康护理产业园项目立足于福瑞达产业园区(C类工业产业园区(工业旅游小镇)，旨在打造一个集智能生产、观光旅游、文化体验、美容养生、科普教育、互动娱乐等多功能于一体的江北最大健康护理产业园。以新技术、新产业、新业态、新模式多点支撑的“四新”产业园区，将打造成山东健康护理用品品牌孵化基地、山东健康护理用品产业集聚中心、山东健康护理用品文化体验中心和山东时尚美妆博览中心。

在高春明看来，福瑞达健康产业园有四新：第一理念“新”，这是集工业旅游、企业智能化生产、合作共创模式品牌孵化及网红直播为一体的工业产业园，理念比较新。第二技术“新”，在设计方面会用很多声光电的方式，同时引进生产线新技术、新工艺。第三合作模式“新”。未来除了集团自己做也要集合行业优质供应商资源、下游经销商资源共同合作，也欢迎更多MCN机构和公司来合作。第四“新”是工业互联网方面的应用。他表示：“我们在产业园的建设尤其在生产端品质管理方面采取多种工业互联网应用，希望通过建造个人用品护理产业园，打造成一个智能化工厂。”

高春明曾在一次采访中掷地有声地说道：“在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，国货的发展迎来机遇，福瑞达生物将在既定的品牌战略和定位下，发挥‘结硬寨，打呆仗’的‘笨’方式，深耕细作，坚持下去，振兴鲁妆。”

心理咨询师有什么用？

押指的是借款人以自己拥有或第三方持有依法可以转让和出质的上市公司、非上市股份有限公司、有限责任公司的股权作为质押，向银行申请贷款。

股票质押是好事还是坏事需要结合公司的具体情况来判断，对于一些公司来说，股票质押是一种利好，它可以帮助公司解决资金紧张问题，利用股票质押获得的资金让公司发展得更好。

不过如果公司经营状况出现问题，在短时间内很可能会导致公司股票下跌，股票质押贷款很容易让公司增加更多的负债率。

股票质押是上市公司经常使用的融资手段，尤其是在资本环节恶劣、企业经营不佳的情况下，一些大股东就会偏向选择这种融资方式，如果到期还不上，质押的股票就会卖给银行或是信托，等于股东间接减持变现。

而且如果股票价格下跌触及质押平仓线，质押机构会强制抛售质押的股票，进一步造成股价崩盘。

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1．让你明白：“空即是色，色即是空的道理”，不能改变世界，但能改变你的认知

很多人总以为，心理咨询师的角色，是去帮助你改变这个世界。其实不然，心理咨询师是人不是神，我们可以帮助你通过改变认知从而去改变你悲观的心情和看问题的格局，但是却无法让你像拥有魔法般点石成金。

很多人在找心理咨询师的时候，并不是不知道答案，或者需要建议，而是需要一个睿智的旁观者，去为你客观的分析、肯定内心的答案、想法是否一致。说穿了，就是希望有一个如你肚里蛔虫般的人，去猜到你有这个想法的由来、下一秒动机，同时去感同身受你的决定，即使这个决定不是标准答案的正确。但是你依然需要这样一个支持你不太正确想法的旁观者。

比如，当你和爱人吵架的时候，你已经明确知道：你是不会去离婚的。但是在和心理咨询师的抱怨中，你会多次提及“离婚”及吐槽，即使有很多的朋友告诉了你标准答案：你必须离婚。但是你咨询的意义，还是希望心理咨询师去深刻剖析你的内心，你不想去离婚的深层潜意识，你的做法、动机的聪明之处。从而去更加自信地相信自己的决定。

心理咨询师最深层的觉察力，是通过你的声音语速、你的求助动机，你的深层潜意识从而去感同深受你内心每一根神经的波动，从而让你去坚定地相信你的认知，改变、影响你的认知。

很多时候，标准答案、正确答案那是别人的参考标准，但绝对不是你的。

2．不能对你扮演一个“神父”、“佛主”、或“精神鸦片”

假如你从小，都非常依赖别人给你做决定，从来都不太相信自己；假如你从来，都不敢去轻易做出一个事物的判断，但也没有一个可行性的朋友、家人可以给到你支柱的时候，也许你会把这份移情，转至“心理咨询师”。

很多来访者会通过把内心的救赎、忏悔，像和神父、树洞诉说给陌生人。让他们把这份移情转移后，内心的负担、压力就不会有那么大了。

然而，现实情况是，心理咨询师可以做到认真、仔细的倾听，同时给予您所需要的救助。但是心理咨询师并不是如来佛主，更不是神父。比如你做出了法律无法容忍的事情，也许，在心理咨询师这里是无法得到救赎和释怀并且宽恕的。

又或者，你明明知道你欠了上百万的负债或道德伦理无法修复的事情，不可能通过心理咨询，你的欠债就一夜之间还清，你所有的错误都一键修复。

更或者，你把心理咨询师成为了精神鸦片，从而上瘾咨询或移情，这些，心理咨询师都需要帮你戒除咨询依赖或关系移情的。

3．不可能100%起死回生或者药到病除

这个世界上，即使是最灵的解毒药，也不可能一秒就起死回生。心理咨询更是。心理咨询的深层意义，不是神学也不是解咒语，只是科学的哲学和人伦学。心情咨询的意义是帮助你看清自我、事件的问题本质，而不是帮助你药到病除。

比如，你失恋了、你失业了，不可能几十年的人生，通过短短一到几次的心理咨询就帮你和爱人的关系重归于好，又或者帮你找到新的工作。心理咨询师和你建立关系后，还需要调研你的资料、现状、家庭生活状况、倾听以及深层需求的挖掘，从而为你量身定制出一套属于你个人的周全的建议、方案和风险规避。我们也仅仅是根据大数据个案、心理研究、学术结果提供权衡利弊的方案或一个深度的倾听者以及风险的预估。但最终的选择权和执行权，以及后果承担权，终是由你本人去开启。

4．不是家人、朋友间的谈心或聊天

很多人总有一个误区，以为心理咨询其实就等同于家人、朋友间的谈心或者聊天。所以，对于心理咨询付费这件事情，大多数人觉得非常地多余和浪费。但是，很肯定地告诉你心理咨询师的存在，不等同于谈心、聊天。是一个学术论的心理帮扶。

举一个非常简单的例子，当你的孩子网络成瘾，脾气非常暴躁的时候，你的家人、朋友也许会给你一个很扎心甚至很官方、权威，同时拥有可行化的建议：“打一顿就好了！””手机不要给到孩子！“”要好好教育一下“或者，有的更是指责你的教育或者嘲笑你的无能种种。

然而，心理咨询师的咨询，不是解决：如何此刻可以让孩子放下网络游戏。我们要解决的根源问题是：“为什么孩子会网络成瘾？网络成瘾的背后，孩子的深层的心理需求是什么？你让孩子放下游戏的背后的恐惧以及目标确立是什么？”就一个简单的需求探索，可能我们都要去收集到你、你孩子、你爱人的原生家庭、生活环境、夫妻关系等种种深层问题，一层层剖析后，我们可能才能长远的从孩子放下手机到未来孩子自主学习、自我觉察的自律性提升。同时可能还会涉及医学疾病，如抑郁症、焦虑症等不同病症的分析及知识科普，预防亲子悲剧的案件分析。更有甚者，最后你发现，你要解决的需求，并不是孩子网络成瘾，而是夫妻、婆媳关系恶化的根源。

5．一个咨询师，不可能适合所有的来访者

每一个心理咨询师的学术、阅历、感知力以及专业胜任力不同，和来访者的匹配度也各不相同。所以，来访者需要在咨询前，翻阅一下心理咨询师的资质资料、擅长方向，才会为自己找到更为匹配的心理咨询师。

比如：一个没有过婚育史的心理咨询师，即使做过上千个家庭婚姻的个案，但是没有过育儿经历的心理咨询师，是不可能感同深受来访者关于亲子关系、亲子教育的内心共鸣，更很难给到专业的指导的。即使可以，来访者本身也会带着质疑的态度前往咨询；

一个自己在职场都频频受挫、创业失败、同事领导关系无法处好的心理咨询师，更不可能给到职场精英深度的职业规划、人际关系学的咨询；

即使心理咨询师的理论很扎实，也有很多数据的支撑，但是如果自身没有过相似或复盘后的经历，是不可能去精准地帮助到为之匹配的来访者的。所以，来访者在选择心理咨询师之前，需要去关注一下咨询师与你的共鸣度。

6．很可能不会让你一直打“100分”

很多人开始咨询的时候，对心理咨询师的印象、匹配度非常好的。但是随着咨询的深入、随着资料不断地暴露、随着不断同时也在了解着咨询师后，有的来访者也许会出现戒备、阻抗，甚至是差评你曾引以为信任的心理咨询师。

比如，前几次，咨询师给到了你最满意的答案和咨询的效果。但是随着你的咨询的目标也会随之不断地变化、需求不断地更新，也许之前的需求可以和这个咨询师比较匹配，之后的咨询，也许就未必是这个咨询师的擅长了。

另外，每一次的心理咨询，对于心理咨询师来说，其实都等同于二次替代性创伤，因为你成功地将你的创伤转移至了心理咨询师，如果这名心理咨询师在童年有过和你类似的心理情境时，可能她在后续会陷入创伤中无法自拔，从而无法再为你进行再一次的咨询，可能就会为你进行转介咨询。也希望你可以理解，心理咨询师也不过是一介平凡人。

7．咨询效果的最佳关系：源于信任和宽容

很多人都在问：怎么样的心理咨询会是最好的客体与主体的关系，怎么样的心理咨询，才能达到最好的效果？其实，就是源于你自身对于心理咨询师最佳的信任与宽容。如果你一开始就不信任这名心理咨询师，或带着戒备的心理而来，即使这名心理咨询师再如何优秀，你的有色眼镜，一定最终给你一个答案：这名心理咨询师不合格。这样的话，不但你不会去信任咨询师给予你的建议、倾听，甚至在收集资料的过程，你由于潜意识防备太深，一直不愿透露任何信息，这样就等同于让心理咨询师陷入了盲人摸象的两难之地。你觉得这样的咨询，对于你会有效果吗？

同时，如果你对心理咨询师的不信任，就会出现敏感地钻牛角尖，就是可能咨询师一句无关紧要的话，你就觉得在有意针对你，你的大脑可能会出现：我花钱不是来买罪受的这类的台词和意义，随着咨询的深入，你就会自动地想要去挑心理咨询师的错和漏项，这样的咨询也是无意义的。

我们有一句话说得好：用人不疑，疑人不用。当你在选择前就需要多去看看咨询师往期的案例和干货、资质的分享，哪怕有一丝的不信任，就不要选择咨询。选择了，就要去让自己静下心来，去信任你的咨询师，因为只有这样，才会对你的咨询带来意想不到的效果和干预。

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